בחירת רעיון עסקי

רבים מאתנו משחקים , מידי פעם, במחשבה שלהפוך ליזם עסקי. הרבה פחות אוזרים אומץ כדי ליישם את הפוטנציאל לכדי מימוש אמיתי בגלל חששות ופחדים לגבי העתיד, חוסר בטחון עצמי מספק לגבי היכולות והכישורים האישיים הנדרשים. פריצה מחוץ למסלול התעסוקה הנורמטיבי ( "להיות שכיר") דורש אומנם מאמצים וכוחות פנימיים רבים שמתחיל מזיהוי מוטיבציות ומניעים פנימיים וחיצוניים.  

מגוון סיבות, אישיות ועסקיות,  מניעים  אותנו לכנס לתהליך יזמי להקמת עסק:

{C}1.      {C}תחושה של חוסר מיצוי עצמי והרצון לעשות דברים "בדרך שלי"

{C}2.      {C}הצורך להגשים חלום עסקי

{C}3.      {C}ההרגשה כי התמורה שאנו מקבלים אינה משקפת את התרומה האמיתית לארגון בו אנו עובדים

{C}4.      {C}חוסר אלטרנטיבות בתקופה זו של היצע נמוך של מקומות עבודה ושכר

את הרצון להקים עסק עצמאי צריך לתעל להזדמנות עסקית שמתאימה לנו, לכישורים, רצונות, שאיפות ומשאבים שצברנו. רעיון עסקי אחד יכול להוות הזדמנות גדולה לאחד ותהום גדול לאחר. בחירת הרעיון העסקי הנכון יספק מכפיל הצלחה משמעותי לעסק שלנו.

תהליך הבחירה בין רעיונות עסקים שונים חייב להסתמך על התאמה ערכית גם במישור הפרטי וגם במישור הכלכלי. את ההזדמנויות העסקיות השונות שנאתר צריך לבחון ביחס לקריטריונים ערכיים שבנינו לעצמנו ביחס למבנה האישיות שלנו, רצונות ושאיפות ומשאבים כלכליים שיש ביכולתנו לגייס.

קריטריונים אישיים יכולים לעסק בסוגיות הקשורות ל:

{C}5.      {C}בחירות אישיות

{C}6.      {C}מימוש כישרונות אישיים

{C}7.      {C}סגנון חיים

{C}8.      {C}כישורי ניהול

קריטריונים כלכליים יכולים לעסוק בסוגיות הקשורות ל:

{C}9.      {C}הון עצמי

{C}10.  {C}גודל האופרציה

{C}11.  {C}ציפיות רווח וכד'

כל אחד מאתנו נמצא על ה"רצף יזמי" שונה ויכול מתוך תהליך למידה והתנסות מעשית לשפר את התפיסה הפנימית שלו לגבי היכולות וכישורים בסיסים הנדרשים בעסקים שונים וכך להגדיל את מרחב האפשרויות שלו. לדוגמא שף שצבר ניסיון מעשי כשכיר בתפקידים שונים במסעדה , כולל בתפקידים ניהוליים, יהיה במצב משופר על ה"רצף היזמי" שלו בבואו למצוא רעיון למימוש עסקי בעולם הקולינארי.

לאחר מיפוי ראשוני של הרעיונות העסקיים ובחינתם ביחס לקריטריונים שבחרנו נוכל להתכנס להזדמנויות האמיתיות ומעשיות עבורנו. מתוך רעיונות אלו נוכל בסיכויי גבוה  לזהות את ההזדמנות הטובה ביותר ומתאימה ביותר לנו.

בשלב זה נפנה לבצע בדיקת התכנות שתכלול ארבעה מבחנים מרכזיים:

{C}א.      {C}{C}ההיבטים המשפטיים - האם זה חוקי? אילו רישיונות והיתרים צריך? האם אני יכול לעמוד בתנאים הנדרשים לקבלתם?

{C}ב.      {C}{C}ההיבט הטכנולוגי - מהם פערי הטכנולוגיה עליהם המיזם שלי אמור לגשר? האם זה אפשרי וכיצד אעשה זאת?

{C}ג.       {C}{C}ההיבט השיווקי - מהו פוטנציאל השוק והמגמות בו? מהם פלחי השוק השונים וכיצד מגיעים אליהם? מהי דרך קבלת ההחלטות של הלקוח?

{C}ד.      {C}{C}המבחן העסקי - מהו היקף ההשקעה הנדרש ומהיכן אשיג את המימון? מהו נקודת האיזון של המיזם והאם אוכל להשיגו? מהו היקף ההוצאות הקבועות והרווח הגולמי המקובל בענף בו אני מתכוון לפעול? האם תקופת החזר ההשקעה והרווח הצפוי מתאימים לציפיות שלי וליכולתי הפיננסית?

לאחר שאספנו את כל המידע הדרוש כדי לענות על השאלות הללו, וערכנו את הנתונים באופן מסודר נותר לנו לבצע שתי פעולות נוספות:

{C}1.      {C}השלמת הידע הבסיסי הנדרשים להקמה וניהול של עסק עצמאי (רצוי בהכשרה מתאימה)

{C}2.      {C}להכין תוכנית עסקית אשר תהווה מפת דרכים לתהליך ההוצאה מן הכוח אל הפועל של המיזם.

חשוב לזכור שהפריצה אל מחוץ למסלול הנורמטיבי, של הקמת עסק, לא מתרחש ביום אחד אלא מדובר בתהליך.