מימון באמצעות משקיע
כתב מיכאל כהן – מנכ"ל מ.ט.י רעננה
חלום רטוב של יזמים רבים הוא למצוא משקיע שיממן את המיזם העסקי. יזמים רבים תופסים את המשקיע כמקור מימון נוח , כמעט כמו ספונסר של קבוצת כדורגל בישראל. אך אין דבר יותר רחוק מהאמת. משקיעים מטבעם הם אנשים אשר יודעים להעריך את שיוויו של הכסף, ציפיותיהם רבות והם מוכנים לקחת סיכונים מחושבים כאשר סיכויי המיזם הם מעל לסבירים והתשואה הצפויה היא גבוה מאוד ביחס לסיכון.
ישנם סוגים שונים של משקיעים:
משקיע פאסיבי- זהו משקיע מהסוג אשר משקיע את כספו במיזמים וממתין לנקודות היציאה בהן יוכל להפוך את השקעתו לרווח הון אם על ידי מכירת חלקו במיזם ואם על ידי משיכת דיווידנדים מהרווחים בתשואה גבוהה אשר תגלם את הסיכון שלקח בהשקעה במיזם (תשואה כזו היא לעתים פי 3 או 4 יותר גבוה מריבית בנקאית).
משקיע אקטיבי- כמו המשקיע הפאסיבי רק שהוא מעוניין לקחת חלק פעיל בעסק. בדרך כלל המשקיע יהיה מעורב כדירקטור פעיל בחברה או בתפקיד ניהולי אחר יחד עם יזם העסק. משקיע מסוג זה מצפה לקבל שכר כנגד עבודתו ותשואה כנגד ההשקעה שביצע.
משקיע אסטרטגי- זהו משקיע אשר מסוגל לתרום מנופי כוח למיזם בו השקיע. מנופי הכוח יכולים לבוא לידי ביטוי בערוצי השיווק , היכולת הפיננסית או כל תחום אחר היוצר מנוף עסקי . לפעמים ההשקעה במיזם היא לא בכסף אלא ביכולותיו של המשקיע.
על מה יש לתת את הדעת בהחלטתנו לחפש משקיע:
-
האם הצורך במשקיע הוא נקודתי או מתוך ראייה אסטרטגית?
-
האם אנו מוכנים לשלם את מחיר הכנסת משקיע לעסק?
-
באיזה דברים יוכל המשקיע לעזור בנוסף להשקעה כספית?
-
האם העסק שלנו מספיק אטרקטיבי למשקיע?
-
עד כמה אנו נכונים לוותר על השליטה בעס או חלקה?
-
מה טיבו של המשקיע ויכולתו לתמוך בעסק בטווח הארוך?
ככלל, מעטים הם העסקים אשר מסוגלים לגייס השקעה ממשקיע מאותן סיבות שפירטתי קודם. משקיעים מחפשים מיזמים מצליחים שמסיבה כזו או אחרת לא מסוגלים להתרומם ולנצל את הפוטנציאל העסקי או חלון ההזדמנויות ללא עזרה חיצונית. מהלך של
גיוס משקיע מצריך הכנת תוכנית עסקית טובה לעסק , סבלנות וכיתות רגלים לגורמים שונים שמתעסקים עם משקיעים כגון עו"ד, רו"ח ויועצים עסקיים.
המשקיע עצמו, במקרים רבים, יבצע בדיקות לגבי טיב העסק והיזמים בטרם יקבל החלטה להשקיע בחברה. תהליך כזה נקרא בדיקת נאותות ויכול להימשך מספר חודשים.
בהצלחה!
.jpg?id=9903122)
מימון באמצעות משקיע