נושא

תכנים

מבוא להקמה וייסוד מיזם טכנולוגי

• מבוא לחשיבה יזמית טכנולוגית- מרכיבי הרעיון הטכנולוגי
• כיצד לאתר הזדמנויות עסקיות בסביבה טכנולוגית
• הגדרת המוצר והצעת הערך שלו

·         איך מזהים שוק פוטנציאלי לחדירה לתהליך פיתוח טכנולוגי/עסקי

גיבוש המודל העסקי

• גיבוש התהליך העסקי
• קביעת אסטרטגיית השקעה  Investment strategy 
• מודל רווח והכנסות  Business model

·           בניית ערך למיזם לקראת גיוס value strategy

פטנטים וקניין רוחני

• מושגי יסוד: קניין רוחני, פטנט, סימן מסחרי, מדגם, זכויות יוצרים וכיו"ב. על מה ניתן לרשום פטנט ?
• הליך רישום פטנט בארץ ובעולם (PROVISIONAL PATENT, PCT, פטנט ישראלי לעומת רישום בחו"ל).
• אסטרטגיה לרישום ושימור קניין רוחני
• תביעות והליכים משפטיים נגד הפרת פטנט
• חיפוש פטנטים מתחרים, היכן ובאיזה עלויות
• הנחיה כיצד לרשום באופן עצמאי PROVISIONAL PATENT

היבטים משפטיים בהליך הקמת חברה וניהולה

• היבטים משפטיים, יתרונות וחסרונות בפתיחת סטארט-אפ

        ובצורות ההתאגדות השונות לרישום חברה. (שותפויות,  

        חברה  בע"מ).

• עלויות משפטיות
• טעויות משפטיות נפוצות בפתיחת סטארט-אפ ובניהולו
• הסכמים משפטיים (No Shop,Term Sheet, NDA, הסכם השקעה)
• דגשים וניסיון מעו"ד שמלווה מיזמים  רבים, לצורך הגברת סיכויי ההצלחה, כיצד לפעול מול עו"ד.
• סוגיות משפטיות בהליך רישום חברה בארץ לעומת חברה בחו"ל

סוגיות מיסוי בשלבים השונים

• החזקה של הבעלים בחברת סטארט-אפ מהפן החשבונאי
• משקיעים – השקעה או הלוואת בעלים
• שיקולי המס ושיקולים נוספים בהקמת חברה בארץ/ בחו"ל
• סוגיות שונות במיסוי סטארט אפ
• עובדים כמשאב היקר בסטארט אפ, תכניות ואופציות לעובדים (ISOP
• הדוחות הכספיים ככלי ניהולי

פרזנטציה אפקטיבית

עקרונות להצגה האפקטיבית, פיתוח מודעות לשפת הגוף ולתקשורת בלתי מילולית.  הדגשים של תקשורת נכונה והבדלים בין תרבותיים

גיוס משאבים כספיים

אמצעים ומקורות בהשגת מימון ממשלתי :

·         מסלולי סיוע בחסות המדען הראשי

·         תכניות שת"פ בינלאומיות (תכנית Eureka, תכניות המסגרת השישית, תמיכה מקבילה)

·         חוק המו"פ

·         מסלול החממות הטכנולוגיות

·         תכנית תנופה לתמיכה בשלב ה-Pre-seed

   ____________________________________________

מפגש עם משקיעים

• סוגי המשקיעים ומה כל אחד מחפש?
• איך להתכונן לגיוס השקעה
• מה להציג במצגת עסקית
• איך "לחזר" נכון אחרי משקיע
• כיצד לסגור את העסקה

המשך- גיוס משאבים כספיים

מפגש עם יזם

קרן הון סיכון

• מה בעצם קרן הון סיכון מחפשת
• מה צריך להביא לפגישה עם קרן הון סיכון
• מה צריך לעשות אחרי הפגישה
• טעויות נפוצות וטיפים

דיון על שלבי התהליך היזמי מנקודת מבט אישית עכשוית

היבטים משפטיים של עסקאות השקעה

·         סוגי מניות ומשמעותן, Term Sheet, Due Diligence, אופציות, סגירת חוזים, שינויים מבניים.

אסטרטגיה ושיווק בינלאומי

• מה היא אסטרטגיה / אסטרטגיה שיווקית?
• מדוע חשוב להכין אסטרטגיה שיווקית לפני שמשקיעים כסף או זמן ולפני שמפתחים את המוצר? מהם שלבי התכנון האסטרטגי?
• כיצד מכינים אסטרטגיה שיווקית הלכה למעשה?  עקרונות לגיבוש אסטרטגיה ותוכנית שיווק
• הנושאים העיקריים באסטרטגיה שיווקית: זיהוי הצורך והמענה לצורך

        פילוח שוק היעד, ניתוח תחרותי והיתרון התחרותי,  

         מיצוב Positioning   

        בידול Differentiation, Elevator Pitch

• המודל העסקי
• התמהיל השיווקי (B2B, B2C), תוכנית השיווק
• מה ההבדל בין שיווק בארץ לשיווק בין לאומי?
• כלים ותרגול

ניהול פיננסי של חברת סטרטאפ

• מבנה תקציב לחברות הזנק – עקרונות ודגשים בבניית תקציב, טעויות נפוצות, ניתוח התקציב, בקרה.
• ניהול תזרים מזומנים – מאפייני התזרים ומרכיביו בחברות הזנק, מעקב אחר התזרים, תזרים מזומנים ככלי לקבלת החלטות אסטרטגיות
• דוחות תקופתיים והשוואת תכנון מול ביצוע

• Case study

התכנית העסקית

• מטרות התוכנית העסקית, מודלים שימושים להצגת מידע
• מתודולוגיות של בניית אסטרטגיה, איסוף מידע, מחקר שוק וניתוח המידע
• פרקי התוכנית העסקית
• המודל העסקי ומודל הרווח
• סקירה של הדוחות הפיננסיים המוצגים בתוכנית
• טיפים והנחיות בכתיבת התוכנית, קביעת אבני דרך למיזם, case study